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单元一、战略规划的基本知识
1.中西方企业在战略上的差距
2.企业为什么需要战略?
3.战略规划密码——12345
4.战略的基本概念、两个基本问题是什么?
5.什么是战略金字塔?战略管理的四个过程
6.战略有哪个五基本要素?
7.战略规划常见的误区有哪些?
8.案例分享:医药行业战略规划
单元二、内外环境分析和SWOT分析
1.什么是内外环境分析?分析之后输出什么成果?
2.宏观分析主要内容和要点
3.市场与行业分析主要内容和要点
4.竞争对手分析主要内容和要点
5.内部资源与能力分析主要内容和要点
6.SWOT分析原理和案例分享
7.小组研讨和汇报:本公司SWOT分析
单元三、公司使命、愿景提炼
1.什么是使命和愿景?
2.使命和愿景要要回答哪些问题?
3.愿景和使命都受到某些内部和外部因素的影响?
4.举例:一些著名跨国公司的使命与愿景
5.举例:3个知名医药公司的使命与愿景
6.小组研讨和汇报:本公司的使命和愿景的提炼?
单元四、行业与市场战略
1.行业与市场战略有什么应用分析工具?
2.波士顿矩阵分析要点及注意事项
3.GE矩阵分析要点与注意事项
4.案例:某医药股份公司的行业与市场战略
5.案例:某上市公司行业与市场战略
单元五、客户战略
1.什么是客户战略框架?
2.为什么针对不同客户采用不同的战略?
3.客户是如何分类的?
4.案例:某上市公司客户战略分享
5.案例:某医药公司客户战略
6.小组研讨和汇报:本公司客户战略
单元六、产品/技术战略
1.产品战略框架
2.产品战略层次与公司战略层次的关系
3.产品平台战略
4.产品平台规划/设计
5.需求平台、产品平台和技术平台的关系
6.案例:细分市场——产品/技术规划
7.案例:某上市公司产品/技术规划
8.小组研讨和汇报:本公司产品/技术战略
单元七、区域战略
1.案例:某公司区域战略
2.案例:某上市公司区域战略
3.区域战略选择五方格模型
4.区域战略选择应注意的问题是什么?
5.小组研讨和汇报:本公司区域战略
?进入哪些区域?退出哪些区域?
?维持哪些区域?发展哪些区域?
?收缩哪些区域?
单元八、增长阶梯及资源能力建设
1. 什么企业增长阶梯——三层业务面?
2. 三层业务链如何安排,企业才能可持续健康发展?
3. 案例:某上市公司三层业务链构成
4. 案例:某科技公司三层业务链构成
5. 三层业务为什么需要不同的衡量指标或标准?
6. 案例:某知名公司增长阶梯和能力建设
7. 小组研讨和汇报:公司增长阶梯和能力建设
单元九、公司关键结果领域KRA及关键绩效指标KPI
1. 什么是公司KRA和关键绩效指标?
2. 分析工具鱼骨图的介绍
3. 公司KRA/KPI要点和注意事项
4. 案例:某医药公司KRA/KPI分享
5. 案例:某上市医药公司KRA/KPI分享
6. 小组研讨和汇报:本公司KRA/KPI的提炼
单元十、公司及各业务3年发展战略目标
1. 公司及业务目标体系
2. 公司及业务目标是如何确定的?
3. 平衡记分卡的在目标中的应用
4. 案例:某上市公司企业及业务目标
5. 公司及业务目标制定的要点和注意事项?
6. 小组讨论:公司及业务目标3年目标
单元十一、讨论/互动及自检式总结
1.讨论与互动
2.自检式总结
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单元一、“整”则存,“合”则兴
1. 案例1:刘邦是个人才资源整合大师
2. 案例2:不掏一分钱“整合”来一艘油轮
3. 案例3:苹果的盈利模式
4. 这个世界上的事你干不完
5. 成功人士都善于整合资源
6. 中小企业未来的三条路
7. 为什么说“1+1=王”?
8. 资源整合三大魅力是什么?
单元二、创造“慢”,整合“快”
1.什么是资源整合?
2.为什么创造慢,整合快?
3.案例1—以牛的速度跑出火箭的速度
4.案例2—家用扫地机
5.案例3—旅游公司
6.与其创造资源,不如整合资源
7.我们缺的,世界都有
8.运用整合思维,创造无限机会
9.小组研讨:我们到底有什么资源(团队、客户、渠道、品牌、资金、专业、人脉、智慧……)?
单元三、资源整合密码
1.1个核心观念——资源整合的核心观念是什么?
2.2个误区:资源整合的两个误区是什么?
3.3个原则:资源整合的指导原则有哪些?
4.4个阶段:资源整合有哪几个发展阶段?
5.5个步骤:资源整合的具体步骤?
6.6个关键:把握资源整合的六个关键点
7.7个模块:资源整合有哪几个模块?
8.小组研讨:我们如何把资源整回来?
单元四、不为所有,只为所用
1.整合等于利用,怎么理解?
2.缺什么补什么,补什么得什么!
3.资源整合是什么?
4.借高人之智慧,借能人之力量!
5.傍强者取其势,傍霸者取其威!
6.资源有大小,合作无贵贱
7.资源整合的最高境界是什么?
8.重要观念和思想——分、赚
单元五、资源整合的关键及秘诀
1.资源整合的内涵
2.怎样才能合作?
3.资源整合之道——蓝海战略
4.资源整合的本质和关键?
5.资源整合的关键点
6.资源整合的实质是发现和对接需求
7.资源是吸引过来的!
8.现场模拟演练
单元六、对接/嫁接需求整合资源
1.案例1:客户资源和渠道资源
2.案例2:忙闲整合(淡旺季、节假日)
3.案例3:某集团——公司+农户+养殖户
4.如何发现真正的需求?
5.需求有哪几种类型?
6.对接需求的关键点在哪里?
7.如何培养发现需求的“火眼金睛”?
8.小组讨论:我们有哪些方面可以产生对接/嫁接需求整合资源?
单元七、价值互换资源整合
1.“物”易“物”
2.案例1:玩具与服装
3.案例2:广告与酒店
4.案例3:版面与店铺
5.案例4:空间与时间
6.价值发现表——模版
7.小组研讨:在哪些方面可以产生价值互换资源整合?
单元八、转换/倍增资源整合
1. 什么是转换/贝总资源整合?
2. 转换/倍增的常见形式有哪些?
3. 案例1:酒还可以这样卖?!
4. 案例2:冉冉升起的网上娱乐新星
5. 案例3:大米也可以这样卖?!
6. 转换/倍增资源整合要点?
7. 小组研讨:有哪些方面可以产生转换/倍增资源整合?
单元九、业务资源整合
1. 业务资源整合有哪几种?
2. 案例1:同一客户群资源整合
3. 案例2:购买时间差客户资源资源整合
4. 案例3:渠道与产品资源整合
5. 业务资源整合的关键点在哪里?
6. 业务资源整合风险怎么防范?
7. 小组讨论:我们有哪些方面可以进行业务资源整合?
单元十、多赢资源整合
1. 什么是资源整合的最高境界?
2. 案例1:开创资源海洋的蓝海
3. 案例2:一个让各方共赢的项目
4. 案例3:某公司市场迅速崛起的秘密
5. 如何实现多赢资源整合?
6. 多赢资源整合的关键点在哪里?
7. 小组讨论:我们在哪些方面可以产生进行多赢资源整合?
单元十一、现场资源对接互动
1.项目与资金对接
2.客户与关系对接
3.其他需求与资源对接
单元十二、讨论/互动及自检式总结
4.讨论与互动
5.自检式总结
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